व्हाइटलैंड कॉर्पोरेशन के मुख्य रणनीति अधिकारी सुदीप भट्ट के अनुसार, मध्य पूर्व, सिंगापुर, यूके, ऑस्ट्रेलिया और कनाडा के एनआरआई वर्तमान में कंपनी की लक्जरी होम बिक्री का 10-12% हिस्सा हैं, जो भारत की मजबूत आर्थिक वृद्धि, बुनियादी ढांचे में सुधार और विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांडेड आवासों की अपील से प्रेरित है।
ETMarkets के क्षितिज आनंद के साथ बातचीत में, भट्ट ने एक लक्जरी हाउसिंग डेस्टिनेशन के रूप में द्वारका एक्सप्रेसवे के विकास, ब्रांडेड आवासों की बढ़ती भूमिका, समृद्ध खरीदारों की बदलती प्राथमिकताओं पर भी चर्चा की और उनका मानना है कि भारतीय प्रीमियम हाउसिंग बाजार एक संरचनात्मक परिवर्तन के दौर से गुजर रहा है। संपादित अंश –
बी) समय निकालने के लिए धन्यवाद। द्वारका एक्सप्रेसवे और गुड़गांव भारत में सबसे बड़े लक्जरी आवास बाजारों में से एक के रूप में उभरे हैं। इस मांग को कौन से संरचनात्मक परिवर्तन प्रेरित कर रहे हैं और वर्तमान गतिशीलता कितनी टिकाऊ है?
A) 2026 में द्वारका एक्सप्रेसवे कोई नया कॉरिडोर नहीं रहेगा। यह भारतीय रियल एस्टेट बाजार में रहने के लिए सबसे वांछनीय स्थानों में से एक बन गया है। हम जो देख रहे हैं वह कोई चक्रीय झटका नहीं है, बल्कि बुनियादी ढांचे, कनेक्टिविटी और बदलती उपभोक्ता आकांक्षाओं से प्रेरित परिवर्तन है।
एक्सप्रेसवे के पूरा होने, मेट्रो नेटवर्क के विस्तार, आईजीआई हवाई अड्डे, यूईआर2, मुंबई एक्सप्रेसवे, जयपुर जैसे शहरों तक निर्बाध पहुंच और प्रमुख वाणिज्यिक क्षेत्रों से निकटता ने क्षेत्र में रहने की स्थिति में मौलिक रूप से सुधार किया है। परिपक्व, स्थापित बाजारों के विपरीत, जहां विकास संतृप्त है, द्वारका एक्सप्रेसवे अभी भी विश्व स्तरीय, एकीकृत परियोजनाएं बनाने के लिए आवश्यक पैमाने प्रदान करता है।
घर खरीदारों का विकास भी उतना ही महत्वपूर्ण है। आज विलासिता को केवल आकार या स्थान से परिभाषित नहीं किया जाता है। यह क्यूरेटेड जीवनशैली, कल्याण, आतिथ्य और पेशेवर रूप से प्रबंधित समुदायों के बारे में है। यह बदलाव सट्टा सूची के बजाय उच्च गुणवत्ता वाले विकास की मजबूत मांग पैदा कर रहा है।
हमारा मानना है कि यह गति टिकाऊ है क्योंकि यह दीर्घकालिक बुनियादी ढांचे के निवेश, बढ़ती घरेलू आय और ब्रांडेड, पेशेवर रूप से प्रबंधित आवास के लिए बढ़ती प्राथमिकता द्वारा समर्थित है। साथ ही, भारत की मजबूत आर्थिक वृद्धि, खर्च करने योग्य आय, उद्यमशीलता पारिस्थितिकी तंत्र का विस्तार और उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों की बढ़ती लोकप्रियता प्रीमियम और लक्जरी आवास की मांग में महत्वपूर्ण योगदान दे रही है। ये प्रमुख कारक हैं जो आने वाले वर्षों में बाजार को आकार देते रहेंगे।
प्र) कंपनी ने एक पोर्टफोलियो बनाया है जिसमें लक्जरी आवास, ब्रांडेड आवास, कम ऊंचाई वाले कॉम्प्लेक्स और वाणिज्यिक संपत्तियां शामिल हैं। आपको क्या लगता है कि अगले 3-5 वर्षों में राजस्व संरचना कैसे बदलेगी?
ए) हमारी रणनीति हमेशा व्यक्तिगत परिसंपत्ति वर्गों का पीछा करने के बजाय एक संतुलित और टिकाऊ पोर्टफोलियो बनाने की रही है।
हम उम्मीद करते हैं कि प्रीमियम हाउसिंग और ब्रांडेड आवास अगले तीन से पांच वर्षों में हमारे राजस्व का एक बड़ा हिस्सा योगदान देंगे क्योंकि खरीदार विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांडों और अनुकरणीय सेवा मानकों द्वारा समर्थित परियोजनाओं को महत्व देते हैं। इस सेगमेंट में मजबूत मूल्य निर्धारण शक्ति है और यह घर मालिकों के लिए दीर्घकालिक मूल्य भी प्रदान करता है।
साथ ही, हमारा अर्बन क्यूब्स 71 प्रोजेक्ट हाई स्ट्रीट रिटेल अनुभव की फिर से कल्पना करेगा, इसे एक लजीज और रिटेल डेस्टिनेशन के रूप में स्थापित करने के लिए ब्रांडों के सावधानीपूर्वक चयनित चयन को एक साथ लाएगा।
हमारा लक्ष्य केवल परियोजनाएं विकसित करना नहीं है, बल्कि ऐसे स्थायी गंतव्य बनाना है जहां आवासीय, वाणिज्यिक, आतिथ्य और जीवनशैली एक दूसरे के पूरक हों। यह विविध दृष्टिकोण व्हाइटलैंड को स्थायी दीर्घकालिक विकास के लिए तैयार करता है। हमारी परियोजनाएं: एस्पेन में एक ऊंची इमारत पूरी होने वाली है, और ब्लिसविले में एक कम ऊंचाई वाली इमारत इस साल के अंत में खुलने की तैयारी कर रही है।
बी) वेस्टिन निवास! व्हाइटलैंड के साथ मैरियट इंटरनेशनल के सहयोग के बारे में हमें और बताएं।
ए) मैरियट इंटरनेशनल के साथ मिलकर, वेस्टिन रेजिडेंसेज गुरुग्राम अपने ग्राहकों को वैश्विक मानक आवासीय अनुभव प्रदान करने के लिए एक साझा प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व करता है।
सहयोग हमें आवासीय घरों में रोजमर्रा की जिंदगी में आतिथ्य को एकीकृत करने की अनुमति देता है, वेलनेस डिजाइन सिद्धांतों और व्यक्तिगत द्वारपाल सेवाओं से लेकर पेशेवर रूप से प्रबंधित सुविधाओं और वैश्विक सेवा मानकों तक। निवासी आराम, निरंतरता और विस्तार पर ध्यान का अनुभव करते हैं जो वेस्टिन रेजिडेंस ब्रांड को परिभाषित करता है।
शायद साझेदारी का सबसे महत्वपूर्ण पहलू मैरियट प्रबंधन की दीर्घकालिक प्रतिबद्धता है। यह समय के साथ गुणवत्ता, परिचालन दक्षता और परिसंपत्ति मूल्य को संरक्षित करने में मदद करता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि घर के मालिकों को न केवल आज जीवन की असाधारण गुणवत्ता से लाभ होता है, बल्कि मजबूत दीर्घकालिक मूल्य के निर्माण से भी लाभ होता है।
प्र) आज लक्जरी रियल एस्टेट बाजार के बारे में निवेशकों की सबसे बड़ी गलतफहमी क्या है?
ए) सबसे बड़ी गलतफहमियों में से एक यह है कि विलासिता पूरी तरह से प्रीमियम कीमतों और एक प्रतिष्ठित ब्रांड के बारे में है। वास्तव में, सच्ची विलासिता को निष्पादन, अनुभव की निरंतरता और दीर्घकालिक प्रबंधन द्वारा परिभाषित किया जाता है।
ब्रांडेड आवास क्षेत्र में यह और भी अधिक प्रासंगिक हो जाता है। विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड न केवल किसी परियोजना को अपना नाम देता है, बल्कि सावधानीपूर्वक डिजाइन मानक, परिचालन विशेषज्ञता, रखरखाव प्रोटोकॉल और दीर्घकालिक प्रबंधन भी लाता है जो स्वामित्व के बाद भी जारी रहता है।
इसलिए, लक्जरी रियल एस्टेट का मूल्यांकन दीर्घकालिक संपत्ति के रूप में किया जाना चाहिए, न कि अल्पकालिक लेनदेन के रूप में। आज के खरीदार सचेत रूप से जानते हैं कि पेशेवर रूप से प्रबंधित परियोजनाएं गुणवत्ता बनाए रखती हैं, उच्च पुनर्विक्रय मूल्य रखती हैं और दशकों तक वांछनीय बनी रहती हैं।
अंततः, वास्तविक पुरस्कार स्वयं ब्रांड में नहीं है, बल्कि जीवन की गुणवत्ता और दीर्घकालिक मूल्य में है जो ब्रांड लगातार प्रदान करता है।
प्र) क्या लॉन्च, बिक्री और कलेक्शन के मामले में FY27 FY26 से अधिक मजबूत होगा? दीर्घकालिक, अगले 5-10 वर्षों में लक्जरी रियल एस्टेट कैसा दिखेगा?
ए) हम FY27 को लेकर आशावादी बने हुए हैं। वित्त वर्ष 2016 को समर्थन देने वाले बाजार के बुनियादी सिद्धांत, जिनमें मजबूत अंतिम-उपयोगकर्ता मांग, बुनियादी ढांचे के नेतृत्व वाली वृद्धि और बढ़ता उपभोक्ता विश्वास शामिल हैं, अपरिवर्तित बने हुए हैं।
इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि भारतीय लक्जरी आवास बाजार संरचनात्मक परिवर्तनों से गुजर रहा है। बढ़ती प्रयोज्य आय, धन सृजन, बदलती जीवनशैली और वैश्विक मानकों का अनुपालन खरीदारों को गुणवत्ता, स्वास्थ्य और पेशेवर रूप से प्रबंधित घरेलू वातावरण को प्राथमिकता देने के लिए प्रोत्साहित कर रहा है।
हमें उम्मीद है कि ब्रांडेड आवास और प्रीमियम कॉम्प्लेक्स अगले पांच से दस वर्षों में भारतीय आवासीय परिदृश्य का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाएंगे। चूंकि विलासिता उत्पाद-उन्मुख के बजाय अधिक अनुभव-उन्मुख हो जाती है, जो डेवलपर्स लगातार गुणवत्ता, पारदर्शिता और दीर्घकालिक मूल्य प्रदान करते हैं, वे बाजार का नेतृत्व करने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में होंगे।
प्रश्न) उच्च आय वाले लोग लक्जरी अचल संपत्ति को कैसे देखते हैं – एक दीर्घकालिक निवेश, एक धन संरक्षण उपकरण, या दूसरे अवकाश गृह के रूप में?
ए) अमीर लोगों के लिए, लक्जरी रियल एस्टेट अब जीवनशैली की खरीदारी नहीं रह गई है। यह दीर्घकालिक धन योजना का एक महत्वपूर्ण घटक बन गया है।
वर्तमान वैश्विक आर्थिक माहौल में बाजार में अस्थिरता और भू-राजनीतिक अनिश्चितता व्याप्त है। उच्च निवल मूल्य वाले खरीदारों के लिए, उच्च गुणवत्ता वाली संपत्तियां परिसंपत्ति स्थिरता और वास्तविक मूल्य दोनों प्रदान करती हैं। यह दीर्घकालिक पूंजीगत लाभ की संभावना प्रदान करते हुए मुद्रास्फीति के खिलाफ बचाव के रूप में कार्य करता है।
वहीं, अमीर खरीदार जीवनशैली पर काफी ध्यान देते हैं। वे ऐसे घरों की तलाश में हैं जिनमें खुशहाली, गोपनीयता, आतिथ्य और बेहतर डिज़ाइन का मिश्रण हो। परिणामस्वरूप, ब्रांडेड आवासों को न केवल एक निवेश के रूप में देखा जाता है, बल्कि एक प्राथमिक घर के रूप में भी देखा जाता है जो रोजमर्रा की जिंदगी को बढ़ाता है।
निवेश और जीवनशैली के बीच अंतर धुंधला होता जा रहा है, खरीदार एक ही संपत्ति से वित्तीय स्थिरता और असाधारण जीवन स्तर दोनों की उम्मीद करते हैं।
प्र) क्या एचएनआई और एनआरआई आपके ग्राहक आधार का बड़ा हिस्सा बन रहे हैं? वर्तमान में बिक्री का कितना प्रतिशत इन क्षेत्रों से आता है?
ए) हां, हम एचएनआई और एनआरआई दोनों की रुचि में उल्लेखनीय वृद्धि देख रहे हैं। ये खरीदार विश्व स्तरीय परियोजनाओं की तलाश में हैं जो पारदर्शिता, मजबूत प्रशासन, पेशेवर प्रबंधन और दीर्घकालिक मूल्य निर्माण प्रदान करते हैं।
विशेष रूप से एनआरआई के लिए, भारत आर्थिक विकास, विदेशी मुद्रा लाभ और विकासशील बुनियादी ढांचे द्वारा समर्थित आकर्षक अवसर प्रदान करना जारी रखता है। ब्रांडेड निवास इस दर्शकों के साथ दृढ़ता से जुड़ते हैं क्योंकि वे सेवा के विश्व-प्रसिद्ध मानकों और पेशेवर रूप से प्रबंधित समुदायों की पेशकश करते हैं।
जैसे-जैसे लक्जरी आवास का विकास जारी है, हम उम्मीद करते हैं कि ये विशिष्ट ग्राहक खंड हमारे समग्र खरीदार मिश्रण में और भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगे। हमें मध्य पूर्व, सिंगापुर, यूके, ऑस्ट्रेलिया और कनाडा में बहुत समर्थन मिलता है, जहां बिक्री का 10-12% हिस्सा है।
प्र) क्या आप पिछले दो वर्षों में संपत्ति की कीमतों में तेज वृद्धि के बाद बुकिंग दरों में कोई मंदी देख रहे हैं?
ए) जबकि बाजार स्वाभाविक रूप से अधिक समझदार हो गया है, हमने अच्छी तरह से स्थित, उच्च गुणवत्ता वाले विकास की मांग में कोई महत्वपूर्ण गिरावट नहीं देखी है। आज के खरीदार कुछ साल पहले की तुलना में कहीं अधिक चयनात्मक हैं। वे केवल कीमतों की तुलना करने के बजाय विश्वसनीयता, निष्पादन क्षमताओं, उत्पाद भेदभाव और दीर्घकालिक मूल्य के आधार पर डेवलपर्स का मूल्यांकन करते हैं।
इस माहौल में, मजबूत नींव, विशिष्ट स्थिति और मजबूत ब्रांड साझेदारी प्रदान करने वाली परियोजनाएं अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखती हैं। हमारा मानना है कि बाजार गुणवत्ता-उन्मुख मांग की ओर बढ़ रहा है, जो लक्जरी आवास क्षेत्र के लिए एक स्वस्थ और टिकाऊ संकेत है।
